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第一章 总论
  
  第一节 人类的欲望和需求
  阿毛,一个想发财,但一直没赚到什么钱的青年,听说,有一个热心的大老板,很愿意为他这样的年轻人,指导人生的道路。
    于是,他来到了大老板的家里。看到了大老板,是一个温和,慈祥的老人。
    他向大老板问好:“您好!”
    大老板向他微笑:“你好,小伙子,有什么事吗?”
    阿毛想了想,说:“我想请教您,怎么才能赚到钱?”
    
    大老板沉默了一会儿,说“这样吧,小伙子,我们一起到外面走一走。”
    阿毛跟着大老板出了门,坐上大老板的奔驰车。
    大老板和他并排坐在后座上。司机开着车,沿着街不快不慢地行驶。大老板微笑着,没有说话。
    阿毛疑惑地四处张望,不明白大老板到底是什么意思。
    车子穿过一条又一条街道。经过了很多高高耸立,很有气势,华丽的写字楼,大楼门口,很多的白领,和一些摆出老板派头的人进进出出,楼外,树着一些大公司的漂亮的招牌;经过了很多大商场,大超市,购物的人川流不息,密密麻麻;经过了很多各式各样的店铺,这些店铺的装修风格各不相同,经营的东西也是千奇百怪,有吃的,有穿的,有玩的;经过了很多街边小贩,这些人卖着小吃,水果,衣服,袜子,鞋垫,饰品,玉器,还有各种希奇古怪的小玩意儿等等;经过了很多来来往往,神态各异的行人。
    
    过了好一阵,大老板终于说话了:“小伙子,你看到了什么?”
    阿毛茫然地看着大老板:“太多了,您指哪方面?”
    大老板:“与钱有关系的。”
    阿毛“您是说那些公司,商场,店铺,还有小贩。。。?”
    大老板微笑着说:“没错,小伙子,你有没有发现里头有什么秘密?”
    阿毛张大了嘴:“您是说什么秘密?”
    大老板说:“渴了吧?咱们先下去喝点东西。”
    
    车子在一个麦当劳旁边停了下来,两人下了车,进了麦当劳。大老板要了两杯可乐,两个人找了座位坐下。
    喝了口可乐,大老板说话了:“你有没有发现,那些写字楼里的大集团和小公司,那些商场,超市,那些店铺,还有那些街边的小贩,他们是不是有什么共同点?”
    阿毛摸了摸脑袋,说:“不好意思,我已经看晕了,我不知道他们有什么共同点。我觉得他们差别太大了,难道他们的共同点就是都在赚钱?”
    大老板微笑着说:“你说对了一部分,没错,他们都是在赚钱。你知道赚钱的本质是什么吗?”
    阿毛:“是什么?”
    大老板:“你有没有中午去快餐店吃过快餐?”
    阿毛:“有,我经常去吃,吃那种很便宜的。”
    大老板:“假设你中午去我开的一家快餐店吃快餐,我赚了你一些钱,知道我为什么赚到了你的钱吗?”
    阿毛:“因为我饿了,我需要吃东西,填饱我的肚子。”
    大老板:“没错,小伙子。你有没有去服装店买过衣服?”
    阿毛:“买过。当我没有衣服穿,或者没有合适的衣服穿的时候,我就会去买。”
    大老板:“没错。你有没有花点小钱去买张报纸看?有没有花两块钱去看一场廉价的电影?”
    阿毛:“有过,在我枯燥无聊的时候,我得找点事情消遣一下,否则生活就太没趣了,活着就太没意思了。”
    大老板:“没错。你知道为什么那些快餐店,服装店,报摊,电影院能赚到你的钱了吗?”
    阿毛:“因为我需要那些东西,而他们提供给我了,然后我支付给了他们钱。”
    大老板:“没错。小伙子,如果你要想赚到别人的钱,你知道该怎么做了吗?”
    阿毛:“我想,如果别人需要的东西,我可以提供给他,我就可以赚到他的钱了。您说是吗?”
    大老板:“太对了,小伙子,你很聪明。你已经明白了一些东西了。”大老板停顿了一下,喝了一口可乐,接着说:“小伙子,你一定要记住一个道理,不管做任何事情,你一定要思考这件事情内在的,本质的规律,在你懂得了这个规律后,你根据这个规律去处理这件事情,通过你不断的努力,经受生活的一次次的磨练,你就会逐步走向成功。”
    阿毛猛点了几下头,说:“我一定记住您说的这个道理。我以后会努力按您教我的去做的。”
    
    大老板点了下头,微笑着说:“很好。现在还是回到赚钱这个话题上来。你有没有看过一些经济学方面的书?”
    阿毛有些不好意思,说:“我没有,我以前学的专业与这个没有关系。”
    大老板说:“以后有时间,你可以看一点,经济学可以帮助你理解这个世界。”
    阿毛点了下头,大老板继续说:“其实,赚钱,做生意,各种商业行为,要研究它们最本质的规律,首先要研究人本身。人是一种有欲望的动物。”
    大老板看了阿毛一眼,继续说:“人类的欲望是无限的。人类的欲望的无限性推动了社会的进步。人类为了满足自己不断产生,永无止尽的欲望而不断奋斗前进。”
    阿毛静静地听着。
    大老板说:“你知道有个美国人叫马斯洛的吗?”
    阿毛说:“不知道。”
    大老板说:“他是美国的一个著名的心理学家,他写过一本书叫《动机与人格》。”
    大老板喝了一口可乐,继续说:“这本书里,把人的欲望分为五个层次。第一个层次是人的基本生理需要。包括对衣食住行等基本生存条件的需要。这是人类的最基本欲望。”
    大老板看了一眼阿毛,继续说:“比如你到快餐店吃快餐,到服装店买衣服,都属于这个层次的需要。”
    阿毛说:“哦,我明白了。”
    大老板继续说:“第二个层次是安全需要。主要是指对现在与未来生活安全感的需要。这种欲望实际上是生理需要的延伸。比如我们需要购买一些保险,需要警察维护治安。”
    阿毛点了点头。
    大老板喝了一口可乐,继续说:“第三个层次是归属和爱的需要。这是一种人作为社会的人的需要,主要指在自己的团队里求得一席之地,以及与别人建立友情。这种欲望产生于人的社会性。比如我们需要交一些朋友,小伙子,你的朋友多吗?”
    阿毛说:“有一些,但不是很多。”
    大老板微笑着,说:“你以后可以多交些朋友。朋友多了,你看到的,听到的都会多,遇到事情朋友会帮助你,做起事来会更方便。”
    阿毛点了点头。
    大老板继续说:“第四个层次是尊重的需要。包括自尊与来自别人的尊重。自尊包括对获得信心、能力、本领、成就、独立和自由等的愿望。来自他人的尊重包括威望、承认、接受、关心、地位、名誉和赏识。这是人更高层次的社会需要。小伙子,你很想出人头地吧?”
    阿毛涨红了脸:“我做梦都想,可是我现在这个样子。。。”
    大老板微笑着说:“不要着急,小伙子,你还年轻,还需要生活的磨练,只要你努力,你会成为你希望的那样的。”
    阿毛点了点头。
    大老板继续说:“第五个层次是自我实现的需要。这就是成长、发展、利用自己潜在能力的需要。这种需要包括对真、善、美的追求,对完善自己的追求,以及实现自己理想和抱负的欲望。这是人类最高层次的欲望。小伙子你小时侯一定也有很多理想吧?”
    阿毛说:“是的,我小的时候很崇拜一些科学家,军事家,父母和老师也是这么教育我。可是我现在什么都没做成。”
    大老板微笑着说:“继续努力,不要着急。有很多人是大器晚成,这需要一些环境和机遇。只要你努力了,以后回顾一生的时候,发现自己为社会做了不少有用的事情,没有虚度时光就可以了。”
    阿毛点了点头。
    大老板继续说:“不论马斯洛的理论对人类的欲望的分析,是不是完整,正确,到位。但是他总的意思,我们可以明白,就是人类的欲望非常多,而且可以按照轻重缓急分出很多层次。比如没钱的时候,我们先解决吃和穿;有点闲钱的时候可以去唱KTV,泡酒吧,娱乐一下;当我们的银行存款付得起首付款的时候,我们可以买房子;然后还可以买车;有时间,有心情,有钱的时候,我们可以去旅游。”
    阿毛点了点头。
    大老板继续说:“人的种种欲望就引发了商业上的各种需求。比如你吃的快餐,买的衣服,报纸,看的电影。我前面提到的,那些写字楼里的大集团和小公司,那些商场,超市,那些店铺,还有那些街边的小贩,他们的共同点就是,他们都在满足消费者的某种需求。”
    阿毛恍然大悟:“我明白了!您说得太对了!”
    大老板微笑着说:“因此,你如果想赚钱,首先,你必须去研究消费者有哪些需求。需求是经济生活的根源。人类的各种需求引发了人类复杂的经济生活,从而产生了庞大,层次复杂的经济链。”
    阿毛说:“我明白了。”

 

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